مهمترین سرمایه یک فروشنده، نه مدرک دانشگاهی، نه برند و اعتبار شرکتی که برای آن کار می‌کند و نه کیفیت محصولات و خدماتی است که وی به مشتریان معرفی می‌کند. مهمترین سرمایه یک فروشنده قدرت و مهارت او در ارتباط‌گیری و مدیریت روابط و حفظ و توسعه آنها است.

یکی از ویژگی‌های ذهن انسان آن است که وقتی در برابر محرک‌هایی بیرونی قرار می‌گیرد نسبت به آنها واکنش‌های احساسی و هیجانی نشان می‌دهد. در این میان برخی محرک‌ها باعث بروز احساسات خوب و مثبتی مثل شادمانی و سرخوشی می شوند که از آنها تحت عنوان هیجانات یاد می‌شود و گاهی این محرک‌ها می‌توانند باعث بروز احساساتی به شدت ناگوار و ...

روان شناسى بازار یا MarketPsychology به روشى گفته مى شود که احساس کلى بازار در یک زمان مشخص تجربه مى شود همه هیجانات چه مثبت و چه منفى از عواملى هستند که بر وضعیت کلى افراد سرمایه گذار تاثیر مى گذارد .

همه افراد جامعه در محیط کار و زندگى با مسائل و مشکلات مختلفى روبرو مى شوند که به ناچار باید آن را حل و فصل نمایند. در واقع مسائل نوعى موانع هستند که بر سر راه پیشرفت و رشد افراد قرار مى گیرند و اجازه رشد به ایشان نمى دهند، بنابراین افراد باید براى رسیدن به هدف هنر، مهارت حل مسئله را یاد گرفته و در کار و زندگى خود پیاده نمایند.

ریسک پذیرى یعنى برنامه ریزى دقیق و تلاش مستمر همراه با نگرانى و دلهره است. کسى نمیداند ریسک پذیرى چه نتیجه اى دارد ، گاهى اوقات افراد فعال بازار نیاز است که ریسک پذیر باشند به عبارتى ریسک پذیر کسى است که به امید پیروزى و موفقیت دارایى خود را به خطر می اندازد و با پتانسیل هاى خاص خود به امید رسیدن به پیروزي و موفقیت مى تازد.

روانشناسی بازار یابی دانش نظری است که در زمینه عملکرد بازار یابی و تجارت افراد نقش مهمی دارد در این ضمن دانش رفتار شناسی انسانی از جمله مواردی است که می تواند پابه پای روانشناسی بازار یابی به رفع نیازها و تامین خواسته های افراد در در زمینه مسائل مالی کمک شایانی نماید. محققان دریافتند با درک سوگیری تحریفات شناختی و ذهنی می توان...

همه افراد فکر می کنند بازاریاب خوبی هستند و می توانند این کار را به خوبی انجام دهند در واقع تصمیمات همه افراد در زندگی به صورت مستقیم و غیرمستقیم بر عملکرد و رفتار آنان استوار است این افراد با اعتماد به نفس بالایی به بازار ورود می کنند اما بعد مدتی با شکست و ناکامی مواجه می شوند؛ اگر چه پول، وقت و انرژی زیادی خرج می کنند لیکن از پله های ترقی دور می شوند.